网红的A股圈：梦洁搭上薇娅两天涨12亿,巨亏10亿公司靠李佳琦涨停

实体经济重创，使得传统零售行业不得不寻找新的办法消解库存。能够注意到，这两年梦洁股份越来越重视线上销售渠道，2019年公司创立线上平台“一屋好货”，并实现销售增长；2020年初，梦洁股份签约了千万粉丝量级的烈儿宝贝；3月，公司开展“万人拼团抢工厂”直播，最终观看人次超过60万，4小时内销售额突破2500万元。

网红经济概念股随之高走，御家汇、皮阿诺涨停，天龙集团、岭南股份涨逾4%，中广天择、搜于特、星期六等个股跟涨。

C2M模式成去库存良方？ 梦洁股份和薇娅的合作中包含20次直播带货。因为过程去掉了中间的品牌商、代理商和商场等环节，直接由网红直播对消费者进行销售，并通过互联网大数据整合消费者需求，生产所需要的产品，这次合作也被称作是一种轻“C2M模式”。

此前，金字火腿曾在李佳琦的直播间打广告，其“麻辣香肠”在五分钟内就卖出10万余包，总销售额突破300万元，累计观看人次1677万。次日，金字火腿一路涨停，并在后一个交易日持续走高，两天下来公司股价涨约13%，市值上浮7亿元。 虽然概念炒作使得这些公司一时间成为“风口上的猪”，但由于缺少业绩支撑，泡沫很快就被现实戳破。以新文化为例，搭上李佳琦后，公司今年一季度净利润只有763.67万元，同比下滑79.35%。去年业绩更是惨淡，营业收入同比下降31%，三大利润指标均巨幅下滑，营业利润为-10.27亿元，同比下降7779.02%；利润总额为-10.5亿元，同比下降5103.71%，归母净利润为-9.58亿元，同比下降3099.7%。

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猪吹到天上去，受益的多是游资和上市公司大股东和部分高管，而绝大多数散户却是为此买单的人。

C2M模式的好处在于，厂商可以缩短和用户沟通的成本，从而使产品更符合市场需求。这样不仅能有效疏通销售渠道，还有利于消除疫情期间企业积压的库存。查看梦洁股份财报数据，截至3月底，公司库存值达6.65亿，线上销售量有所上升。 公司在连续三年业绩走高之后，今年一季度迎来业绩滑铁卢。受新冠疫情影响，梦洁股份终端销售下滑，总营收相较去年同期下降34.63%，归属上市公司股东扣非净利润同比下降56.79%，基本每股收益同比下降45.95%。

5月11日，梦洁股份与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅签署战略合作协议，据梦洁股份CEO李菁介绍，本次合作不仅停留在直播带货层面，薇娅还将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控。 上述消息引发市场上对于C2M概念的炒作。梦洁股份因搭上薇娅，被称为“薇娅概念股”，已经在12、13日连续两个交易日涨停。12日晚间，梦洁股份发布股票交易异常波动公告提示称，与薇娅合作不会对公司的生产经营产生重大影响。5月8日以来的4个交易日内，梦洁股份已经三度涨停，累计涨幅达35.43%，总市值增近12亿元。

而从去年四季度开始涉足网红孵化领域的引力传媒，走出10个涨停板之后，又在两个月内出现股价腰斩。值得注意的是，在股价暴涨期间，包括董事兼副总裁李浩、董事兼财务总监王晓颖、董事潘欣欣等在内的公司高管纷纷宣布减持计划，疑似炒作股票上涨后高位套现。 类似这种在概念炒作之后高位减持的案例并不罕见，在A股市场上，上述行为已经近乎“套路”。分析师杜坤维曾指出，像市场炒作星期六的行为多是停留在单纯的概念炒作，而不是基于未来成长的考量。资金不在乎网红经济有没有生命力、会不会进入爆发期，也不在乎上市公司有没有真实的投资价值，只在乎有没有故事可以讲，可不可以成为炒作对象吸引资金参与。

傍上网红概念，有公司23天15涨停 2019年10月以来，网红概念股成为A股市场上备受追捧的题材，不少上市公司凭借各种网红概念纷纷涨停，其中“国内女鞋第一股”星期六因被误以为是李子柒经纪公司，23天出现15个涨停板，股价暴涨319.72%；引力传媒也因布局短视频平台，被打上“网红概念股”标签，12天出现了10个涨停板；今年1月，新文化因与“淘宝一哥”李佳琦签订战略合作，股价实现五连涨停板，累计涨幅超170%。

文|AI财经社 徐曼菲 编辑|鹿鸣

4月26日，梦洁股份首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》，期间在线观看人数近2000万，梦洁家纺产品累计销出1万单。公司CEO李菁看好C2M模式的未来发展趋势，并抢先与淘宝直播头部网红实现深入绑定。 这次C2M合作达成之后，梦洁股份股价应声上涨，并带动C2M板块一齐爆发。方正证券策研报分析，本次电商C2M模式火爆主要有三个原因，一是电商红利衰退倒逼电商平台挖掘存量；二是消费分层明显，“90后”年轻消费者正成为消费的主力军，他们对个性化产品的消费诉求更高；三是制造企业具备数字化生产的能力，生产组织方式的灵活化，让消费指导生产成为可能。