对话张朝阳：我直播不比销量,搜狐是价值直播,顺便带下货

第十二季搜狐新闻马拉松活动现场 6月7日，在第十二季搜狐新闻马拉松活动上，刚刚跑完十公里的搜狐公司（Nasdaq: SOHU）董事局主席兼首席执行官张朝阳接受了澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者的采访。6月8日，他将进行首次直播带货。

张朝阳不禁感慨，前几年自己在秀场直播的环境下坚持做价值直播，一个人在“万花丛中”教英语特别孤独，等自己移到搜狐视频直播，看到有很多教授的知识直播，感觉很好。 对于对今年搜狐的业绩有什么期待，张朝阳告诉澎湃新闻记者，搜狐预期是第二季度实现盈利，之后每个季度都会盈利，然后守正出奇。“一方面是把新闻资讯做好，保证我们的收入，保持我们持续盈利。另一方面，如果社交分发能爆发就更好了。”

张朝阳告诉澎湃新闻记者，他的直播不和别人比销量，主要是把自己生活中喜欢用的东西介绍给大家，“可以买，折扣也不错，这次的直播是作为我平常英语直播的一个延伸。我喜欢的那些东西已经和商家联系好了，包括产品的小推车也已经弄好了，明天我介绍的时候，大家灵机一动，手一抖动，小推车会链接到京东商城。” 和其他直播平台相比，搜狐没有天然的购物属性，如何与其他平台竞争？张朝阳回应澎湃新闻记者：“直播有带货直播、秀场直播，而我们是价值直播、知识直播，然后顺便带下货。搜狐在这个赛道上是独一无二的，请社会各类闲杂人士、有知识的人，在这开直播，大家可以定时，每天、每周来传播知识、教授课程。”

张朝阳说，搜狐的直播先从医学健康领域开始，现在已经拓展到更多的领域，比较期待看到明日直播间里自己的人气。 “我推荐的都是我平常用的东西，价格深度打折，包括榨汁机、咖啡机、咖啡豆、加湿器。”张朝阳表示，电商直播带货实际是营销细颗粒度的个人化，以前广告商把广告费交给名人，打广告，现在是让名人在他的直播间做商品推荐，这是新时代的营销新形态，但直播比直播带货要重要的多，它是未来人们协作的一种方式。比如，当人们不在同一个地方，可以通过直播进行协作交流。

张朝阳说，搜狐正在做社交直播，旗下在线娱乐直播平台千帆直播已经纳入到搜狐视频，它作为关注流的一部分，有固定的用户也正在涨粉。“另外，狐友是最本质的社交分发，搜狐视频是视频直播的社交扩张，新闻客户端除了编辑部和机器流的分发，现在又加入了社交。所以，我们的社交性特别准确。” 张朝阳说，搜狐非常幸运，在2019年忙了一整年已经把直播类的产品做好了，所以当疫情来临，直播变得重要时，搜狐就撞到了风口。“机会是留给有准备的人，电商直播只是我们很小的一部分，我们还是更注重价值直播、知识直播。像映客、YY等秀场直播，就是一群主播在唱歌跳舞，然后给打赏，忙了好几年。它有它的模式，也会继续存在下去。虽然社会主流人群不会用，但它把直播的很多技术、连麦等都蹚了个遍，有很多的积累。”