卢伟冰重启怒怼模式：谈小米品牌战略的升级！小米高端化能成吗？

第一，在技术上要立得住。作为一家互联网企业，要有好的，过硬的专利技术，小米还是靠手机在吸引流量，做用户的入口。手机优势的丧失，将是灾难。但技术的突破不是一朝一夕，而且中国的智能手机空间有限，几近饱和，国外市场的限制还是很多，如专利。

性价比不是战术， 性价比是一种价值观，

主要是业务结构复杂的集团公司用的多。集团品牌和产品品牌之间采用多种组合形式，如青岛啤酒在同一品类下针对不同目标市场采用了多种组合形式。 复合品牌模式一般适用与多业务板块、多子品牌模式的企业，弊端是各下属品牌建设费用投入加大，企业品牌资产不易短时间积累。

最佳方式：采用母子品牌模式

有人认为：现在的卢伟冰和雷军，就是典型的别人笑我太疯癫…卢伟冰怒怼的背后，是一盘雷军让小米金蝉脱壳的大棋！ 如果真是这样想的，那就惨了！

背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。 雷军告诉他的这些话，卢伟冰把它写进了发布会PPT：雷总当时告诉我，性价比不是战术，是价值观、是商业模式、是核心能力，是对效率的追求和死磕自己的决心，所以不用担心同行的竞争…

但，突出子品牌，弱化母品牌，将子品牌打造成为行业内中低端手机的代表品牌，可以迅速做大规模，总体上，利大于弊。 第四种，不相关品牌模式

第二句话：手机这一仗是我们小米绝对不能输的一仗，我真心压力巨大。如果大家希望赢的话，大家真的可以试一试支持我。 第三句话：我的想法也许你们未必认同，但我打算一条道走到黑。

2019年1月10日，红米品牌独立为：Redmi红米，独立运作，还请来了前金立总裁卢伟冰担任小米副总裁兼Redmi红米品牌总经理。

看的出来，小米是要在品牌上发力了，第一就是要进行品牌战略的升级，独立红米品牌，以区隔消费和提升小米的形象，产品结构和盈利能力。 米也确实为他的品牌战略不清晰，付出了代价，红米的销售占据了绝大多数，而红米追求的是极致性价比，但小米品牌不能，小米不能追求极致性价比，要追求极致的体验和感受，一种高品质，发烧级的生活方式，这才是品牌战略，所以，独立品牌运作也是势在必行。

不论怎样，这都有很多矛盾的地方，如小米的企业定位、品牌定位，产品之间的定位矛盾，小米品牌而和合作生态企业品牌之间矛盾，以及流量之间的获取矛盾。 具体要做些什么？

突出子品牌，母品牌作为品牌背书，典型的如宝洁公司，海飞丝，潘婷，飘柔各自有明确的定位和范围，相互竞争又相互促进。 这样做最大的优势在于实现小米旗下资源的整合，有利于各品牌细分品类掌控市场，各品牌之间能实现层级化、区隔化，弊端在于小米品牌的优势难凸显，品牌建设投入费用较大，但对企业独立品牌运营的操作要求较高。

品牌架构下的业务范围界定。哪些业务和产品用小米品牌，哪些业务范畴启用新品牌，都需要科学的研究和界定。对于一家市值3000亿港币，销售将近2000亿的公司，有必要也有能力运营好2个以上或者更多的品牌。

第二种是主副品牌模式

我们以前经常说，品牌一般要从高往低做，不能从低往高做，这就是做品牌势能，做认知，一般来说，品牌认知形成之后，消费者心智是难以改变的。 小米之的品牌定位是不错的：发烧级，但产品却变成了高性价比，存在一定的天然矛盾，小米品牌也因此背上了“屌丝”的印象。

所有产品使用同一个品牌，如福特、通用电气。 这样做最大的优势在于实现集团品牌的统一管理，有利于品牌资产积累，损失现有的子品牌优势，同时面临较大市场风险，不利长远发展。

以主品牌为中心，副品牌为辅助，突出不同产品的特性，满足消费者的不同需求，如海尔、丰田。 这样做可以提升集团品牌地位，并且区隔旗下各系列品牌；弊端还是以小米品牌为主，实际上还是要借助小米品牌进行拉动和带动，红米还是没有能够独立。

你又怎么看小米的品牌战略及卢伟冰又开怼？ 深知精准营销创始人CEO 蒋军

第三种，母子品牌模式

但问题还是没有解决：核心是红米Redmi独立，独立是独立了，红米取代了小米，成功吗，可能有点危险了······小米高端化，极致体验，实现了吗？没有！ 大家只看到卢伟冰的疯狂怒怼，却没有看到，红米已经悄悄取代了小米？红米取代小米是好事吗？

第三，品牌向上的升级。要想解决国内市场中低端市场红利消失的不利局面，抓住消费升级，就必须在品牌上下功夫了，否则难以为继，这对合作生态企业也是一样的，否则，只能摆脱这个限制，但同时流量有没有了。

他暗示说，华为荣耀的官微和员工号外包给一家公关公司！卢总表示：他的账号都是自己运营，跟粉丝打成一片… 荣耀回应：碰瓷的卢总又回来了…荣耀销量是不是大于小米和红米，荣耀30和小米10，哪个卖的好？

目前的小米就是这个品牌模式，但一旦定型，很难改变，红米，小米怎么区隔？ 一定要启用一个新品牌，但做高端，小米的机会还是不太多，用红米做中低端市场，也不再影响或者降低小米品牌的形象。

雷军很满意，我觉得很一般。 广告的作用是促进销售。广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。

很多人以为小米的商业模式是：小米=硬件+新零售+互联网服务。其实这是对小米的商业模式误读。这些仅仅是小米的业务范围。 小米的商业模式是硬件软件化，通过硬件为入口，前期亏本，后期微利，获取流量，形成粉丝基础。再通过建立合作生态，用新零售获取体验和转化，最后形成平台型企业。

品牌架构主要四种模式 第一种，单一品牌模式

突出子品牌，红米品牌相对弱化“小米”品牌，将其为红米子品牌背书，将子品牌打造成为中档手机的代表品牌。

这是我3年多前写的文章，可惜，现在才做这几件事，有点晚了，希望小米还能抓住最后的一点机会，毕竟我还是觉得小米对中国智能手机是有很大贡献的。 小米品牌战略升级方法

卢伟冰来了，红米是取代了小米，但小米能够跟上苹果，三星，华为，实现高端化吗？ 你认为小米专注极致体验，冲击高端手机能成功吗？胜算多大？

每系列产品都有一个独立不相关的品牌，与母公司没有任何关联，如英国的翠丰集团，如果你不知道，我告诉你，百安居就是它旗下的建材零售品牌。 最后，还有一种复合品牌模式

摆脱品牌低端化。几百块的手机、屌丝手机，在消费升级的大趋势下，这样的评价现在对小米很不利，需要重塑品牌形象。完全可以用产品升级来带动品牌的升级，对科技和技术驱动型公司很有可能做到。

这部纪录片可以浓缩成三句话： 第一句话：当你的朋友把一把稻草当黄金卖给你的时候，他是你的朋友吗？

品牌战略偏航了吗？

现在品牌低端化的小米是非常严重的挑战！红米成为品牌独立后，占据了基础销量的战略位置，再占据积极性价比，就算是大功告成，卢伟冰还差最后一步！ 但红米取代小米品牌，也是危险的，那就是小米必须实现品牌的高端化，占据极致体验的定位，今年能行吗？

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确实，卢伟冰加盟小米非常卖力，也为红米redmi作出了很大贡献，获得了雷军的高度认可，也升官了，直接向雷军汇报，后来陆续加盟的常程和杨柘也是副总裁，但向小米副董事长，总裁林斌汇报。 怼天怼地怼空气，也是为了品牌炒作嘛，要不，没事干休息一下多好啊，看到问题的本质才好！有时候吵架是最好的最低成本的传播方式！

这是定位大师的提醒，个人觉得是有道理的！ 小米创立8年的时候，拍了一个纪录片《一团火》，欢笑和苦痛在这30分钟里得到重现。

小米的战略

这对比，真是有深意啊！厉害了！ 小米的品牌战略，小米高端化，做极致体验，红米做极致性价比，卢总加盟小米一年半之后，很努力，雷老板很满意，但这个战略实现了吗？

雷军说的对，要做大，做好。 但小米只有采用母子品牌模式，才能做大小米及小米生态！毕竟国内市场,有老大华为，还有OV虎视眈眈。

这样的饥饿营销才有用，消费者才有期待感，参与感，才有超出客户的期望，才能形成口碑，所谓的饥饿营销才有效果，才会持续下去。 实际上品牌价值系统上，还是弱化了，品牌广告语和产品广告语也是分裂和间断的，不够坚持和系统。

小米的商业模式是什么？

消停了几个月，卢伟冰又开始狂怼模式！

红米独立之后，也取得了不错的成绩，成功的取代了小米的位置，做成了基础和规模！ 小米的问题，核心就是品牌战略，架构和品牌升级问题！

性价比是一种商业模式， 性价比是一种核心能力，

如何评价卢伟冰加盟小米？

所有的营销活动，产品开发就是要遵循公司的战略定位和价值系统。 高性价比，不是喊出来的，苹果的逼格，小米的价格，呵呵。

第二，合作生态优化。小米在这方面做得还是很好的，100多家生态企，空间还是很大的，但受制于小米品牌的中低端化，消费升级的红利难以获取。

红米已经确定了基础和规模销售，还有，再占据极致性价比就算大功告成！ 但小米品牌需要高端化，更需要树立极致体验并占据这个定位！

在母子品牌模式下，采用1+N的子品牌发展模式进行延展。

什么样的广告语才是好广告语！ 小米公司的广告语：一面科技，一面艺术。

卢伟冰毕竟久经沙场，从康佳到天语，再到金立总裁，最后到小米副总裁，负责Redmi业务。 跟雷军深夜长谈3小时，雷军告诉他：

启用新品牌。小米手机完全可以发力中高端手机，但不要用小米这个品牌了，比亚迪纯电动车品牌（秦、唐、宋······）就不该再用BYD品牌，BYD，唉，甚是想不通。小米中高端手机可以用“人格化”的品牌，如雷军“人格化”的品牌，（人格化品牌是未来销售的入口，这就不怕价格高了嘛）雷米，罗胖给雷米设计了Logo，（小米logo倒过来就是雷的拼音，很巧妙啊）还注册了，说可以免费赠送给雷军。

这是小米品牌第一次进军高端，第一次摆脱性价比，非常关键，目前的方式，也是雷军能想到的最好方式！我常说，吵架是最好的，最低成本的营销传播方式，屡试不爽！ 如果小米品牌再不升级，小米品牌就危险了！价格也是价值的一种反映，小米能不能抗住这个价格，实现小米品牌战略的一大跨越！很关键！高端化，喊出来容易，用产品去支撑，让消费者接受，很难！