抖音下一个攻地：本地生活,电商,深析,美团,外卖

? 抖音的优势在于算法推荐机制，可以在短时间内将沉浸感视频触及庞大用户，创造消费需求，美团的图文推荐模式落下风。

一位三线城市餐饮店老板对另镜表示：“抖音相当于为我的门店多了一部分展示的机会，我也在用抖音吸引客人，但目前来说，更多到店用餐还是在用美团的团购券。”

但自今年6月1日，抖音开始对美食、住宿、游玩、休闲娱乐等生活服务业务收取服务费，其中美食品类的收费比例2.5%，最高结婚品类收费比例8.0%。这意味着在经过商家积累初期后，抖音开始启动对本地生活商家的“抽佣”模式。

早在2018年，抖音就成立了POI团队，用户可以通过POI在视频中获取商家介绍和优惠信息，连接商家和用户促成交易。

当视频流量时代来袭，美团的图文推荐模式似乎落入下风。在快节奏的生活方式下，消费者似乎已经习惯了以短视频和直播为载体的内容消费。

? 本地生活内容能帮助保持抖音平台内容生态和商业化的平衡。

编辑|陈彦旭

对用户和广告营收日益逼近天花板的字节而言，本地生活是一块尚未被完全开发的大蛋糕。

Distinct Mirror

在此情况下，今年 6 月底，字节上线了专门针对本地生活商家的营销平台——本地推，该产品支持通过短视频、直播方式推广店铺或商品。

Distinct Mirror

9月20日，百度旗下沉寂已久的团购平台“百度糯米”发布下线公告，预计将于2022年12月正式停止相关服务，这标志着前一代本地生活格局的彻底落幕。

据媒体报道，今年一季度，抖音、快手均有超 1/3 的广告收入属于所谓 “内循环收入”。抖音、快手纷纷进军本地生活的背后，获取不仅仅考虑到内容和行业增长空间，还有对“内循环收入”新场景的期望。

据悉，2021年1月至2022年3月，抖音生活服务启动仅一年多，便有超过70万个生活服务商家入驻合作，商家门店覆盖所在城市超370个。

近两年，本地生活行业发生很大变化，其中最大变化之一，就是行业玩家的迭代。

今年5月，抖音生活服务相关负责人透露，为便于服务本地商户，抖音生活服务正在各地组建当地团队。北京、上海、成都、杭州等城市，生活服务业发达，符合抖音生活服务业务发展方向，为首批业务拓展重点城市。

? 本地生活行业天花板高，万亿级增量市场尚未被完全渗透。

运营|陈小妍

商家与抖音的合作也是看中了抖音的流量，商家也希望平台能帮助自己触及更多客户，将平台的公域流量导向私域，但在抖音“团购券在信息流中找人”而非“人主动找团购券”的情况下，商家在抖音获客的留存和复购率要打上一个问号。

此外，截至去年年底，在美团获得收入的骑手约为527万人，而抖音平台尚且缺乏独立配送能力。去年7月，抖音内测了名为“心动外卖”的外卖业务，但后来抖音回应称其暂无外卖相关计划，心动外卖也暂无下文，相关小程序也一并下架，此后推出的团购配送功能也依靠与第三方配送。

另镜了解到，目前一家头部火锅连锁品牌在抖音开始推广优惠券，上线不到一个月，总销售额接近2亿元。在美团也推出了与抖音相似的团购券，但其覆盖商家却远低于抖音平台。

虽然抖音来势汹汹，但二者在本地生活领域的交易逻辑也并不相同。如果说美团的商业逻辑是满足用餐需求、重复产生交易，那抖音本地生活的底层逻辑就是激发需求、择机促成交易。

在广告行业低迷的情况下，抖音和快手实现了逆行业的广告增长，这在一定程度上要归功于平台新业务拓展的广告空间。

交易逻辑并不相同

? 抖音覆盖高线城市，聚焦头部商家及网红新店，在商家资源、配送机制不占优势。