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第二个变量是「挂牌量见顶」

这是为什么呢？

于是现在北京市场有点僵持住了。

一个乐观点的看法，北京17万二手房挂牌量已经见顶，接下来就到了纯消化库存的时间。二手房库存继续去化，供需形式就会得到一定缓解，到时候再叠加政策影响，市场再热起来不是没有可能。

楼市买涨不买跌，当二手房降价越来越狠，那些原本计划买房者也不敢出手了，而那些原本计划卖房的房东，也不想继续降价。

北京楼市不可能一直这样冷下去，虽然现在北京市场正经历一轮新的低谷，但是还有三大变量决定着北京市场回暖。

前段时间，链家下调了中介费，从百分之2.7，降到百分之2。买卖双方各自承担1%，一般800万的房子，可以省5万块左右的费用。

降低中介费是，公积金新政是，之前首套房贷款认房不认贷也是，之后北京在出台政策，大概也是沿用这套逻辑，比如改变普宅标准、持续降低房贷利率等，接下来北京市场如果继续冷下去，也可以继续期待这些大招。

北京认房不认贷后，置换需求为了腾出首套资格，只能将自己住的老房子挂出，卖一买一，但接盘侠不够，现在刚需都不买房了，导致二手房挂牌量直线上涨，但是卖房越来越难。

第三个变量是「政策」

我们粉丝群一位小伙伴发来一条房源信息，孙河中央别墅区，中粮瑞府750平大豪宅降价900万出售。

北京二手房确实降了，不光远郊房和老破小大幅度降价，甚至学区房、核心区域的次新房、豪宅也都迎来了10%以上的降幅。

想要成交只能降价，降价没有最多，只有更多。

像北京这样的一线城市都有自己的小周期，基本每三个月一轮，9月，10月积攒的部分需求，可能会在11月份开始入场。

从十月北京二手房成交排名TOP20小区来看（数据来源于克而瑞），总价主要集中在100~200万之间，总价超过300万的只有两个小区。

北京认房不认贷后，政策端还在继续发力，只不过步子小了一点，略低于预期。

我朋友在南三环宋家庄的小两居，挂牌有半年了，但依然没成交，最近中介找到他，劝他直接降价。

这位粉丝朋友也不准备近期出手了，跟店长沟通后，把价格又上调了20%。

不只是中介费，房贷的资金成本，也在下降。

到今年11月，12月北京房价将会迎来一个底部。

还有望京的大西洋新城b区，10月18日成交一套87.59平米的两居，总价638万，该小区同户型房源2019年房价高点成交价830万。

第一个变量是「小周期」

买家和卖家现在正在经历一场心理战，就看谁先沉不住气。

全国楼市低迷，号称最稳的北京楼市最近也因为「降价」登上了热搜，还是源自21世纪经济报道和澎湃新闻这样的官方媒体。

现在这样的市场特别适合买入，而对于那些卖房者，如果不着急变现或者换房，可以继续等待行情回暖，到明年的小阳春应该是不错的卖出的时机。